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【奇亿注册平台】创业艰苦 坚持很酷

  创业是忍别人不能忍的痛,吃别人吃不了的苦。北京瑞和云图科技有限公司创始人兼CEO周东对这句话体会深刻。而立之年离职,不惑之年自主创业,回顾遍布荆棘的创业之路,周东无限感慨,“未曾预料创业如此艰辛,但一个人如果有梦想,就会在追梦的路上义无反顾”。

  时钟回拨到2012年。彼时,云计算方兴未艾,云安全还是一个新鲜的概念。对网络安全颇有研究的周东有种预感,“随着云计算技术的日新月异,云安全将会成为未来网络安全发展的重要方向”。听闻当时任职的公司计划成立云安全项目组,一直对云安全情有独钟的周东很是兴奋,并开始在公司内力推云安全。几经讨论,公司认为当时的云安全市场处于早期,决定暂停对云安全的投入。

  面对这样的结局,周东决定自己单干,于2014年底成立了瑞和云图。“当初的想法很简单,就想着市场有需求,产品方向也对,很快就能够自我造血循环。但事实证明,对于一家研发型企业而言,数百万元的投入就是杯水车薪。”回首那段往事,周东轻轻摇了摇头说:“人们往往容易高估自己,把创业想得太简单。”

  公司成立前5年,第一次创业的周东几乎遇到了初创型企业都曾经历过的问题,联合创始人离开、资金掣肘、发展模式难以为继……最困难时,公司账户剩余的钱已经不够发当月工资了。

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  是继续坚持还是及时止损?一向不服输的周东决定继续加码,以个人名义向银行贷款,坚持下去。“欠了那么多债,说不担忧是假话,但我相信熬过去,就会慢慢好起来。”瑞和云图办公室里,侃侃而谈的周东放慢语速陷入了沉思。

  后来的事实印证了周东当初的判断:瑞和云图成立不到一年,已有网络安全巨擘开始积极布局云安全市场,此后,一大批网络安全厂商也纷纷入局。据统计,2019年我国云安全市场规模达到55.1亿元,年增长率为45.8%。而在云安全领域一直深耕的瑞和云图也于2018年、2019年相继完成两轮融资。周东表示,截至目前,瑞和云图已为上万名客户提供了云安全服务。

  面对日益激烈的竞争,一无资金实力、二无人才优势、三无强大的市场资源,在一众巨头中相对势单力薄的瑞和云图何以脱颖而出?

  “收缩拳头,才能打得更有力。”一番思考后,周东决定发挥所长,推出云安全2.0平台,用云安全的技术为IT基础设施提供价格低廉、易获取、可计量的安全能力与服务。“简单说,就是依托电信运营商雄厚的城域网络资源,在城域网中部署安全资源池,服务面向运营商的各类客户。”周东告诉记者,“用户不需要采买安全产品并雇佣专业的安全人员,只需要向运营商订阅安全服务即可。”

  凭借过硬的技术,2020年瑞和云图与中国电信(行情601728,诊股)联合推出的运营商专线安全云服务项目正式运营,并获得广大用户的认可。“用SASE技术(安全访问服务边缘)为云安全2.0赋能的解决方案目前已开始试用,近期会正式商用。届时,用户可以体验到更方便、更高性价比的云安全服务。”周东说。

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